2018年6月底，已經(jīng)改名為“家很美”的北京美得你1000多個(gè)工地集中停工，業(yè)主墊付資金或解除合同的兩種解決方法都得不到認同，一場(chǎng)倒閉危機正在襲來(lái)。北京美得你“出大事兒了”，讓家裝行業(yè)電視廣告+低價(jià)轟炸模式嚴重受挫。

    工地停工 北京美得你陷窘境

    2018年6月底，曾經(jīng)紅火一時(shí)的家裝新品牌美得你，在其進(jìn)京三年之際陷入窘境：逾千工地集中停工，業(yè)主紛紛前往北京西客站附近的體驗館討要說(shuō)法未果。此時(shí)，北京美得你體驗館所在的樓頂上，牌匾已被換成“北京家很美數聯(lián)智裝體驗館”。

    對于停工，業(yè)主韓女士見(jiàn)到北京商報記者就是一堆苦水：房子是婚房，已經(jīng)交了95%的款項，大約8萬(wàn)元，工地在5月中旬突然停工，還差背景板、櫥柜、門(mén)（埡口）、燈、窗簾、電器等沒(méi)裝，馬桶也不能用，開(kāi)關(guān)面板是自己額外掏錢(qián)買(mǎi)的；從2018年3月22日第一天施工開(kāi)始，斷斷續續地停工了近一個(gè)月，但美得你方面說(shuō)這一個(gè)月也算在工期之內，不予以延期；至于為何停工，各種原因都有，主要是沒(méi)主材、沒(méi)工人。

    北京商報記者加入一個(gè)“美得你（家很美）維權群”發(fā)現，遭遇停工的業(yè)主很多都像韓女士一樣急于入住。炙熱的夏天，上百名業(yè)主焦急地等待美得你高層給出回答，然而數小時(shí)過(guò)去未見(jiàn)一人身影。群主稱(chēng)，北京約1800戶(hù)工地已經(jīng)處于停工狀態(tài)。當北京商報記者向北京美得你一名設計師求證是否真的停工時(shí)，她表示已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了，“具體停工多少戶(hù)我也不清楚，反正現在我已經(jīng)不上班了”。

    家很美即原來(lái)的北京美得你家裝，由美得你家裝創(chuàng )始人黃昊淵創(chuàng )立，2018年2月股權變更后，由霍爾果斯摩爾有限公司控股，董事長(cháng)單淳厚掌舵后將企業(yè)更名家很美，6月底發(fā)生在北京的工地集中停工事件，讓美得你和家很美都“美”不起來(lái)，業(yè)主們的家什么時(shí)候裝好，更是遙遙無(wú)期。

    低價(jià)轟炸 美得你迅速走紅

    美得你成立于2009年，宣稱(chēng)首創(chuàng )“一站式整體家裝模式”，通過(guò)電視臺廣告打品牌，以超低價(jià)格吸引客流，從皖南小城蕪湖迅速向全國擴張，成功攻占南昌、天津、太原、寧波、杭州、青島、深圳等十余個(gè)城市。2015年美得你正式進(jìn)軍北京，在北京電視臺通過(guò)密集投放廣告+低價(jià)套餐轟炸的方式，僅數月便創(chuàng )下單月2000訂單的輝煌業(yè)績(jì)，訂單數足以與京城大家裝公司抗衡。

    低價(jià)，正是美得你快速簽單的一大法寶。在網(wǎng)站中搜索“美得你”，可以看到“美得你居家生活宣傳片”、“美得你買(mǎi)家模式”、“美得你易裝修”等讓人眼花繚亂的各種視頻，均以超低價(jià)和送好禮等宣傳語(yǔ)吸引客戶(hù)：“百平米只需199800，無(wú)需再加一分錢(qián)，拎包就能入住”，“贈送五重大禮：客餐廳吊頂、電視背景墻設計、全套燈飾和窗簾、設計費全免、財神卡800元當作25000元用”，“打電話(huà)前188名訂購還送電視機、冰箱、洗衣機、電飯煲等”。直至2018年6月26日，北京商報記者登錄更名后的“北京家很美“網(wǎng)站，仍能看到“家很美傾力打造優(yōu)質(zhì)家裝，豪裝僅需79900元/80m2，包施工、包主材、包家具、送家電”的廣告語(yǔ)，如此低價(jià)，十分誘人。

    “美得你的報價(jià)很低，毛利也就20%多，要承擔房租成本3%、員工工資加提點(diǎn)至少12%，還有一些其他的成本支出，已經(jīng)所剩無(wú)幾。美得你單是2017年就在北京電視臺打了3000多萬(wàn)元的廣告，全憑大量簽單支撐，年營(yíng)銷(xiāo)額達6億元以上，營(yíng)銷(xiāo)成本控制在5%以?xún)炔庞杏??！睒I(yè)內人士向北京商報記者算了這樣一筆賬，“2018年家裝市場(chǎng)不景氣，消費者對電視廣告已經(jīng)產(chǎn)生疲態(tài)，美得你的總業(yè)績(jì)預估連3億元都達不到，營(yíng)銷(xiāo)成本達到10%以上，必然導致虧態(tài)，形成資金鏈的黑洞?！?/span>

    拖延戰術(shù) 美得你被指騙局

    巨大的資金鏈黑洞如何填補？2018年6月21日，北京美得你貼出告示，提出了兩項解決方案。方案一：繼續履行合同，在原客戶(hù)已付完中期款的基礎上，由客戶(hù)再次墊付基裝款和主材款，工程結算后核實(shí)客戶(hù)款項，客戶(hù)與公司簽訂三方協(xié)議，最遲不晚于2018年11月30日將該款項返還；方案二：終止解除合同，設計師根據《北京美得你主材套餐標準》核算具體退款金額，最晚不晚于2018年11月30日退還業(yè)主。

    如果選擇方案二，業(yè)主需與北京美得你簽署《解除預定合同協(xié)議書(shū)》。協(xié)議書(shū)中，乙方為北京美得你裝飾設計有限公司，丙方為北京家很美裝飾裝修有限公司，一旦業(yè)主與乙方簽訂解除合約，原所簽房屋裝修預定合同、收據由乙方收回。

    對于方案一，已經(jīng)交過(guò)95%款項的業(yè)主王先生表示，“這是家裝公司讓我們掏錢(qián)替它補窟窿，絕不可能”。對于方案二，業(yè)主馬先生表示，由于已經(jīng)受到欺騙，不愿相信美得你能按時(shí)還錢(qián)，除非有銀行或者政府的擔保。無(wú)論哪個(gè)方案，業(yè)主都認為是北京美得你的拖延戰術(shù)，并懷疑北京美得你就是在精心設計騙局，騙取消費者的裝修費?！懊赖媚愦嬖诤贤p騙和關(guān)聯(lián)交易的嫌疑，他們急于簽新合同，是為了確定新的法律關(guān)系和義務(wù)，銷(xiāo)毀合同是窮兇極惡、山窮水盡的做法，為的是銷(xiāo)毀證據?！本S權群里，業(yè)主紛紛表示不能交出老合同，大多數人拒絕在兩個(gè)解決方案中二選一，有的正在聯(lián)系律師，準備通過(guò)法律途徑解決。

    美得你陷入倒閉危機，讓低價(jià)家裝模式嚴重受挫?！安灰蕴岣咝屎透纳品?wù)為目的的家裝全是騙子?！蹦暇┩跽咧L(fēng)李興華的評論一針見(jiàn)血。